Главная страницаНовости

Карты на стол: почём М.Видео закупает и продает вам телевизоры

М видео фото зала фото из открытого источника интернет

В данной статье хотим затронуть тему о том, что скрывают все сетевые магазины бытовой техники. Несмотря на то, что информация неуникальная, многим она покажется интересной или даже шокирующей.

Одна из самых продаваемых групп товара в магазине техники — это телевизоры.
По товарообороту они уступают только представителям телекома (планшеты, смартфоны, телефоны, смарт — часы и прочее).

Как правило, в наше время, в каждой семье есть от двух и более телевизоров. Товар подобного типа не имеет сезонности.
Он одинаково хорошо продается и в снег, и в дождь, и в град, и в жару.

В плане продаж их можно сравнить с телефонами, но если у последних маржа примерно 10%, то с телевизорами все немного сложнее.

В связи с этим, магазину интереснее увеличивать выбор для покупателя, заинтересовывая его разнообразием моделей и возможностями техники.

Цена на телевизоры является самой накрученной.

В принципе, подобный доход можно получить и с крупной бытовой техникой (КБТ), но как правило, человек покупает тот же холодильник или посудомойку с расчетом на 10-15 лет, в то время, как телевизор может меняться уже после одного года эксплуатации.

Поэтому, интерес к данному сегменту у крупных компаний выше. Речь идёт о компаниях, имеющих огромные рынки сбыта — это Эльдорадо, М.Видео и другие.
Благодаря своему влиянию и положению на рынке, у них есть возможность влиять на цену поставщиков.

Как же происходит наценка на телевизор?
Ни для кого не секрет, что чем больше экран, тем больше стоимость. Соответственно, увеличивается разница между ценой в магазине и закупочной стоимостью.
В эту разницу компания вкладывает все затраты (амортизация, логистика, зарплаты и так далее).
Однако, большая часть оседает в кармане компании, как чистая прибыль.

Для того, чтобы увидеть разницу между закупочной ценой и конечным ценником, в магазине возьмем, в качестве примера, телевизор марки Samsung с шириной экрана 32 дюйма и приблизительной стоимостью в 25 тысяч рублей.
Поскольку компании покупают оптом от 700 -1000 штук, то цена на них, как на оптовый товар, будет примерно 8 тысяч за штуку.
Обычный покупатель приобретёт данную модель за 25 тысяч, а магазин закупит её за 8 тысяч.
Далее, возьмем тот же Samsung, но уже дороже. Пусть он будет стоить 30-35 тысяч рублей. Магазину подобная техника обойдется всего в 13-16 тысяч. Легко увидеть разницу в цене для магазина и для покупателя. Она будет разниться в два-три раза.
Тенденция наценять в 2-3 раза сохраняется только в недорогом сегменте товаров.
А вот на товары из дорогостоящего сегмента магазины могут устанавливать наценку в 5 и более раз выше.

Comment here